Tu entrevista de trabajo va bien, has presentado tus antecedentes, tus experiencias, el reclutador te ha descrito la empresa, el puesto, el ambiente de trabajo. Te lo explico todo en este artículo. Efectivamente, los presupuestos de nómina en las empresas se miran con lupa. Los salarios son los mayores «gastos» de una empresa, aunque son más una inversión que un gasto.
Antes de continuar con este artículo, echemos un vistazo al «costo» real de un empleado, a cargo de la empresa. Marcel es auxiliar contable, con estatus técnico y percibe un salario neto mensual de 2.000€. Ahora comprende mejor por qué una empresa está atenta al nivel de remuneración de sus empleados. Por lo tanto, el reclutador debe encontrar un candidato que coincida con el perfil solicitado y con el nivel salarial que pueda soportar la empresa.
La respuesta a esta pregunta no se puede improvisar. La ventaja que tienes ahora leyendo este artículo es que sabes que inevitablemente te harán esta pregunta. Conocer el entorno externo Primero debe conocer el sector de actividad de su empresa. De hecho, los niveles salariales pueden variar de una actividad a otra.
Los niveles de remuneración no son los mismos en la banca y la construcción, por ejemplo. Aquí nuevamente, trabajar como técnico de calidad en el sector farmacéutico o en el sector minero no es lo mismo y los salarios también son diferentes. En resumen, debes tener una idea de los niveles salariales medios para un mismo puesto según diferentes sectores de actividad. Es un primer indicador de su valor.
Hay varias herramientas de cálculo de salarios en Internet. Además de los simuladores, solo puedo recomendarte que tomes nota de los estudios de compensación realizados por empresas nacionales de reclutamiento como Hays, Robert Half, Robert Walters y, finalmente, Page Personnel. Pero eso no es suficiente, necesita refinar aún más su nivel de valor. Para eso, tendrás que saber más sobre la empresa a la que quieres unirte.
Conocer el entorno interno Para conocer con exactitud su valor en la empresa, debe conocer exactamente el «paquete de compensación» que ofrece la empresa. De hecho, no todas las empresas pagan lo mismo. Por lo tanto, su salario mensual puede ser menor si le pagan en 13 meses que en 12 meses. Solo responda conociendo el entorno externo e interno.
Ya conoce los elementos que necesita saber para responder a esta pregunta con la mayor precisión posible sin «apuntar a un lado». Si el reclutador enumera todos los elementos de compensación, debería poder recalcular rápidamente sus expectativas salariales. Ojo, hay que ser preciso, y decir si es salario bruto o neto y mensual o anual para no crear malentendidos. Con estos elementos pongo mi sueldo mensual/anual en XXX€ brutos/netos.
He desarrollado un muy buen conocimiento, y el valor que te doy está dentro de un promedio razonable. Entonces deje que el reclutador hable. El silencio es una técnica que se utiliza a menudo para crear malestar y hacer creer al candidato que el valor ofrecido puede ser demasiado alto. Para que el reclutador no utilice esta técnica del silencio, puedes terminar tu frase con «¿qué te parece?» La mayoría de las veces el reclutador no te dirá que el valor encaja perfectamente con lo que se espera.
Primero dirá que el salario es demasiado alto, o que anota tu propuesta y volverá para decirte si el nivel de salario es aceptado o no. De hecho, el reclutador tenderá a aplicar el rango más bajo. Así que te será difícil exigir más, ya que es el valor que indicaste en la entrevista. Entonces, su rango bajo debe ser la cantidad deseada de compensación.
Pero si lees correctamente este artículo, entonces entiendes que indicar un rango de salario solo es válido si no has hecho el trabajo correctamente antes, o si no has encontrado detalles sobre el entorno externo e interno. De hecho, si lees bien el artículo, las empresas no aplican el mismo «paquete de compensación». Imagina que pides el 10% a una empresa que te ofrece elementos que no tenías en tu antigua empresa , sería inapropiado pedir el 10%. Responder a la pregunta «¿Cuáles son sus expectativas salariales?» es, en última instancia, una pregunta mucho más técnica de lo que uno podría imaginar, y la respuesta debe prepararse con mucha anticipación.
